山市様が一番やりたいこと ─ 図面からの見積 拾い出し
図面を フォルダに入れておくだけ で、
見積が返ってくる。
見積が返ってくる。
工務店・現場から届く図面（PDF／写真／FAX）を Claude Vision が読み取り、部材の拾い出し → 山市SKU照合 → 見積書PDFまで自動生成。
いちばん時間がかかっていた「図面から数量を拾う」作業を、画面操作ゼロで終わらせます。
2時間 → 30秒
図面1枚あたりの拾い出し時間
−94%
見積作成の工数（同業実績ベース）
96.4%
部材抽出のAI信頼度
ゼロ
新しく覚える画面操作
推奨・いちばんラク
①「Googleドライブのフォルダに入れるだけ」モード
決まったフォルダに図面を放り込むと、AIが自動で拾い出し→見積を作成し、LINE WORKSに結果を通知。専用画面は開かなくてOK。新しいものが苦手な現場でも迷いません。
必要なときだけ
② フル画面で1品ずつ確認するモード
拾い出し結果を1行ずつ確認・修正したい／発注先を選びたいときは、下の6ステップ画面で中身をすべて見られます。普段はフォルダ投函だけで完結します。
図面のほかに自動化できる業務：
FAX/メール受注
見積書 自動作成
同時転記（二重入力ゼロ）
営業プロセス自動化
経理の仕分け
給与計算
定期補充の発注
※点線は「次に足せる候補」。効果が見えた順に1本ずつ追加できます。
5
稼働中ワークフロー
全て正常稼働
218
今月の自動処理件数
+42% 前月比
97.6%
FAX/メール読取精度
目標: 95%以上
−78%
受注事務 工数削減
月62h → 14h（4部門合計）
① ワークフロー① FAX/メール受注 → AI読取 → 部門振分 → 在庫照合 → 見積／不足分は仕入先へ自動発注 最終実行: 3分前 ／ 平均処理時間 4.6秒
4部門横断ワークフロー（建材／化成品／計測／ダスキン）
稼働中
FAX/メール受信
複合機・IMAP
AI-OCR読取
Claude Vision
建材部 振分
合板・サッシ等
化成品部 振分
メラミン・アクリル
計測／ダスキン
校正役務・レンタル
部門横断在庫照合
代替・他倉庫
見積PDF生成
部門別値引
不足分自動発注
仕入先へFAX
販売大臣へ登録
AWS / 見積・伝票
得意先返信
FAX/メール
② ワークフロー② 見積書 自動作成 商品マスタ × 得意先別掛率 → PDF
4部門商品マスタ × 得意先掛率 自動適用
稼働中
商品マスタ
1,842 SKU
得意先掛率
76〜93%
単価計算
部門別ルール
見積PDF出力
山市テンプレ
得意先へ送付
FAX/メール
③ ワークフロー③ AI上司 — 営業活動ログ × ベテランノウハウ蓄積 × 打ち手提案 商談録音・議事録・過去案件から自動学習
営業活動 → ノウハウ抽出 → 相談Bot
学習中
商談録音/議事録
428件/月
ノウハウ抽出
事例DB登録
相談Bot
打ち手提案
朝礼自動配信
LINE WORKS/メール
直近の実行ログ 4部門横断・全自動／半自動を含む
| 時刻 | 部門 | ワークフロー | 処理内容 | ステータス | 処理時間 |
|---|---|---|---|---|---|
| 09:38 | 化成品 | FAX受注自動化 | （株）越後サインワークス 様 — アルミ複合板 ほか 6品目 ¥482K | 要確認 | 5.2秒 |
| 09:21 | 建材 | FAX受注自動化 | 大東建託パートナーズ新潟支店 様 — 構造用合板 ほか 4品目 ¥318K | 完了 | 4.6秒 |
| 08:58 | 計測 | メール受注自動化 | 新潟大学 工学部 様 — 万能試験機 校正＋点検 ¥186K | 見積提示中 | 3.9秒 |
| 08:42 | ダスキン | メール受注自動化 | セイノーHD（株）様 — マットM-3 / モップ追加 ¥36K/月 | 完了 | 2.8秒 |
| 08:30 | 建材 | 不足分自動発注 | YK-INS-GW100 安全在庫割れ → 旭ファイバーグラスへ自動FAX発注 | 要対応 | 1.6秒 |
| 08:14 | 建材 | 図面拾い出し → 発注 | 中部ホームサービス 様 — 配置図から11品目を自動積算 | 完了 | 6.8秒 |
| 07:00 | 全社 | 定期：全SKU在庫チェック（1,842品目）— 14品目アラート検出 | 完了 | 26.3秒 | |
| 昨日 18:14 | AI上司 | ノウハウ蓄積 | 営業会議録音から打ち手7件・失注パターン3件を抽出してDB登録 | 完了 | 52.1秒 |
FAX/メール一覧 原本 → AI読取 → 在庫照合 → 承認 の流れ
受信一覧
FAX原本
AI読取結果 + 部門振分 + 在庫照合
n8n + Claude Vision
| 品名 | 品番 | 部門 | 数量 | 単価 | 在庫 | 精度 |
|---|
見積入力 得意先 × 部門 × 品目 を選ぶだけで、AIが部門別ルールを適用して見積PDFを自動作成
入力
得意先
担当部門
納期希望
品目（複数選択可）
見積書プレビュー
担当: 木下
62
月間見積発行件数
−74% 工数削減
¥18.4M
月間見積金額
転換率 61.3%
¥4.8M
年間人件費削減見込
事務2名 → 0.4名相当
得意先マスタ（掛率）＆ 価格表 御社で編集・追加できます 得意先ごと・商材ごとの掛率をマスタ化。価格改定は「価格だけ」差し替え。営業ごとにバラバラな掛率を一元管理へ
いまの課題
販売大臣の商品マスタは原価のみ。売価は仕入ルート・得意先で変わるため、いまは営業ごとに掛率を頭の中／個人の価格表で持っている。属人化・値決めのブレの原因。
この画面で解決
得意先 × 商材の掛率をマスタ化。原価（販売大臣）× 掛率 で売価を自動算出。図面・FAX拾い出しの単価もここを参照します。価格改定時は単価だけ差し替え、行の追加もこの画面から。
得意先別 掛率マスタ （セルをクリックで編集できます）
| 得意先 | 部門 | 商材カテゴリ | 原価（販売大臣） | 掛率 | 売価（自動） |
|---|
掛率マスタの初期値は、過去にお客様へ提出した見積書から「この得意先はこの商材ならこの掛率」をAIが自動集計して下地を作れます。ルート・得意先で掛率が違うケースにも対応。単価（原価）だけを流動的に更新していく運用がおすすめです。
Before / After
Before — 部門ごとに分断、手作業
①FAXが届くたびに各部門で印刷 → 担当者へ手渡し
②担当者が紙を見ながら品番・数量を販売大臣へ手入力（原価は登録済／売価は都度手打ち）
③4部門で在庫がバラバラに見えるため、他部門の在庫を活用できない
④見積はExcelで毎回コピペ／ベテラン以外は掛率を間違える
⑤不足分は担当者が仕入先に電話。漏れて納期遅延が月3〜5件
⑥ベテラン7名のノウハウは個人の頭の中、属人化＝引き継げない
月62時間が事務作業に消えていた／属人化リスク高
After — n8n × Claude × AI上司
①FAX/メールが届くと即 AI-OCR、5秒で品目抽出
②4部門の商品マスタに自動マッチング、品番・数量を自動転記
③部門横断で在庫照合、他部門の代替品まで提案
④得意先別掛率＋部門別ルールを自動適用、見積PDFは1秒で生成
⑤不足分は仕入先へFAX/メール自動発注。納期管理も自動
⑥商談録音・議事録から AI上司「山市一郎」が打ち手を蓄積／いつでも相談可
月14時間に短縮（−78%）／ノウハウは資産化、若手も即戦力化
★ 図面 → 材料拾い出し（自動積算）山市様のメイン機能 工務店・現場から預かった図面をAIが読み取り、必要数量・山市SKU・見積までを自動算出
推奨モード「フォルダに入れるだけ」モード ─ 画面操作ゼロで見積まで自動
いつも使うGoogleドライブの共有ドライブ内に 「見積積算」フォルダ を1つ用意し、その下を ［①アップロード］ と ［②エクスポート］ の2つに分けるだけ。アップロードに図面を放り込むと、n8nが検知してAIが拾い出し〜見積書の作成まで自動で行い、できあがった見積を エクスポートに書き出して LINE WORKS に通知します。専用アプリを覚える必要はありません（鈴木様のご提案フォルダ構成をそのまま採用）。
共有ドライブ「山市」 ／ 見積積算
①アップロード図面をここに入れる（起点）
n8n が自動処理
②エクスポート見積書PDF・明細が自動で出力
Googleドライブ ／ 共有ドライブ「山市」／ 見積積算 ／ ①アップロード
ここに図面ファイル（PDF・JPG・スキャン）を入れるだけで自動処理が始まります。中のファイルは消さずそのまま置いておいてOK。 ▶ クリックで動きを再生
アップロードに投函
見積積算／①アップロード
n8nが自動検知
新規ファイル trigger
AIが拾い出し
Claude Vision / 11品目
山市SKU照合
1,842点・掛率適用
エクスポートへ書出
見積書PDF・明細を出力
LINE WORKSへ通知
担当者トークに送信
自動処理が完了しました（所要 31秒／担当者の操作 0回）
LW
LINE WORKS ／ 建材部 見積トーク
【見積 自動作成 完了】中部ホームサービス様の配置図から 11品目 を拾い出し、御見積書を作成しました。概算材料費 ¥2,420,000／AI信頼度 96.4%（2品目は要確認）。
▶ 見積書PDF・拾い出し明細は 見積積算／②エクスポート に出力し、このトークにも添付しました。ご確認のうえ送付承認をお願いします。
図面原本は山市様のGoogleドライブ内に保管。AIへはベクトル化したメタデータのみを渡し、原本を外部に出さない構成にできます。通知先は LINE WORKS／Outlook（Microsoft 365）メール から選択可能です。
▼ フル画面（1品ずつ中身を確認・修正したいとき用 ／ 普段はフォルダ投函だけで完結します）
建材発注 拾い出しシステム / 工務店図面からの自動積算 × AI上司
ダッシュボードへ戻る1
図面アップロード2
AI読取3
抽出データ確認4
発注先選択5
発注書プレビュー6
完了図面・写真をアップロード
クリックまたはドラッグ&ドロップで図面をアップロード
対応形式：JPG / PNG / PDF / TIFF（最大 20MB）／ 平面図・立面図・現場写真に対応
▼ サンプル図面で試す
住宅平面図（配置図）
中部ホームサービス様 案件 / 2階建て木造
店舗内装図
越後サインワークス様 / 看板・内装
現場写真（複数枚）
福田組様 / 屋根・外壁
セキュリティ：アップロード図面は山市プライベートクラウドに暗号化保存。Claude APIへの送信はベクトル化メタデータのみで原本は外部送信されません。
AI 読取進行
Claude Vision で図面を解析中
図面をベクトル化中…
図面ベクトル化…
寸法線・縮尺抽出…
部屋境界・壁検出…
窓・開口部識別…
屋根勾配・庇算出…
山市SKUマッピング…
AI解析中… 自動で次へ進みます
確定ルール適用
勾配係数 1.118（5寸勾配）
バルコニー塗装 なし
窓開口控除 あり（24箇所 / 約38.5㎡）
ルールを編集
| # | 項目 | 算出数量 | 単位 | 備考・算出根拠 | 山市SKU | 単価 | 金額 |
|---|
発注先を選択（AI推奨を太枠で表示）
AI上司「山市一郎」：本案件は 旭ファイバーグラス＋八幡化成の2社分割発注がベスト。納期5/22まで全品到着、過去類似案件で粗利率 +3.2pt 実績あり。
発注書を自動作成中
仕入先テンプレートに転写しています
発注処理が完了しました
仕入先2社へ発注書PDFを送信、納期は 2026/05/22 までに全品到着予定です。
発注先
2社
旭ファイバーG／八幡化成
合計発注額
¥2,418,600
税込（粗利率予測 18.4%）
納期
5/22
分割納品（5/16, 5/22）
AI上司「山市一郎」 ベテラン7名分のノウハウ × 過去9,372件の見積／受注ログ × 商談録音428件で学習中
AI上司「山市一郎」
山市35年勤続のベテラン7名分のノウハウを学習中 ／ 最終更新 2026/05/06 17:48
営業会議の録音、商談メモ、過去案件のクロージング履歴、見積−受注の転換ログから、「効く打ち手」「やってはいけないNG」「クロスセルの兆し」を学習しています。商談・見積・在庫・与信、何でも相談してください。
学習元データ
商談録音
428件
議事録／日報
1,824件
過去見積
9,372件
クロージング事例
512件
相談チャット
Claude × 山市ノウハウDB
ベテランノウハウ（最新）
建材部2026/05/02 中島部長
合板の急ぎ案件は「在庫より関係性」
在庫が薄くても、信頼ある問屋に頭を下げて翌朝着で回す方が、得意先のリピートにつながる。納期遅延を一度出すと半年響く。
化成品部2026/04/28 木下課長
アクリル人工大理石は「加工指示書」を必ず添付
図面なしの見積は98%が手戻り。最初に断面・面取り・接着方法を聞けば再見積往復2回減らせる。
計測部2026/04/20 加藤課長
校正案件は「年間契約」を先に出す
単発校正は他社に流れやすい。年1回×3年セット提案で他社見積を凌駕する単価まで下げられる。
ダスキン2026/04/15 三浦リーダー
マット契約は「ロビー → 厨房 → トイレ」の順
最初にロビーで効果を見せ、衛生意識が高まったところで厨房・トイレを提案。順序を逆にすると失注率2倍。
やってはいけない（NG事例）
大手ゼネコンに「単価表」をそのまま渡す
交渉余地がなくなる。必ずヒアリング→項目別見積で出す。
サイン業者に「アクリル単品」で見積を切らない
アルミ複合板・カッティングシート・接着剤がほぼセット。単品見積は副資材を他社に取られる。
校正期限の前月に動く
前月だと他社が先回り済み。3か月前リマインドが鉄則。
AI上司からの今日の打ち手提案
朝9:00 自動配信
化成品優先度 高
越後サインワークス：副資材の追加提案チャンス
アルミ複合板を継続購入中。過去パターンから両面テープ・カッティングシートも近々注文の兆し。先回りして在庫提案を。
期待増収 +¥84K/月
期待増収 +¥84K/月
計測注意
新潟大学：競合A社が並行で見積中の兆候
前回も並行見積で5%差で受注。今回は年間契約セットで提案推奨。レンタル試験機を組み込めば総額で勝てる。
転換率予測 +18pt
転換率予測 +18pt
ダスキン仕掛けどき
セイノーHD：エアコンクリーニングのクロスセル
マット・モップで6か月安定。本部総務に夏前のエアコン清掃を打診すると、過去パターンから受注率72%。
期待受注 ¥420K（単発）
期待受注 ¥420K（単発）
同時転記AI — 1回の入力を、4つのシステムへ同時登録 建材商社で導入実績のある構成 FAX/メール/図面の内容を、基幹・在庫Excel・部門共有シート・LINE WORKSへ一気に転記。「同じ内容を何度も打ち直す」二重入力をゼロに
1入力 → 4系統 同時転記フロー
二重入力ゼロ
1回だけ入力
FAX/メール/図面 or 画面1回
AIが項目を判定
得意先/品番/数量/納期
① 販売大臣
AWS / 見積・伝票登録
② 在庫管理Excel
引当・在庫更新
③ 部門共有シート
Googleスプレッドシート
④ LINE WORKS
担当トークへ通知
いまの課題
受注1件を、基幹・在庫表・部門への連絡と何度も打ち直し。転記ミスや連絡漏れの原因に。
導入後
1回の入力で4系統へ自動転記。人は最終確認だけ。ミス・漏れ・待ち時間がなくなる。
効果
既存システムはそのまま。n8nでつなぐだけなので、新しい基幹への入替え不要・低コスト。
販売大臣 連携 — 見積確定をトリガーに「伝票登録」まで自動 入替え不要・つなぐだけ 既存の販売大臣（AWS運用）はそのまま。見積・発注・出荷のタイミングに合わせて伝票入力の手間をゼロに
山市様の商流は 見積 → 発注（FAX・手書き・Webシステムでバラバラ）→ 納品 → 出荷（先行）→ 価格確定 → 売上計上。この各所で販売大臣への伝票入力が二度手間になりがちです。「見積作成の完了」「出荷」などのアクションをトリガーに、n8nが販売大臣へ伝票を自動登録します（鈴木様が内製で着手中の「見積書→伝票登録」も同じ発想）。
トリガー
見積完了ボタン／メール／チャット指示
n8n が仲介
項目をマッピング
見積データ整形
得意先／品番／数量／単価
販売大臣へ伝票登録
見積伝票／売上伝票
結果を通知
LINE WORKS / メール
販売大臣とのつなぎ方（環境に合わせて選択）
API 連携
販売大臣が公開する連携口を使う王道。もっとも安定・高速。まずここから可否を確認します。
最優先で検討CSV 連携
販売大臣の CSV 取込／書出を利用。CSVの生成・配置をトリガーに登録・集計します。
実績多数
おすすめ
ブラウザ制御
APIが無い画面でも、「“作成完了”ボタンを探して押す」と意味で指示。RPAの上位互換で、画面更新に強く壊れにくい。
RPAの進化版RPA
座標・画像認識でPC操作を再現。最終手段として使用可。画面更新時の作り直しが弱点のため基本は上記を優先。
代替手段
ポイント：販売大臣は AWS 上でリモートデスクトップ運用（30〜40ユーザー）とのことなので、まず API 可否を確認し、難しければ CSV → 難しければブラウザ制御 の順で最適なルートを選びます。基幹の入替えは不要で、既存資産を活かしたまま二重入力だけを消せます。
営業プロセス自動化 — 商談以外は、ぜんぶAI PFSが自社で回している型 カレンダーに予定を入れるだけ。企業リサーチ・議事録・メール下書き・通知まで自動化し、人は「人と話す」ことに集中
予定登録 → リサーチ → 商談 → 議事録 → 通知 まで自動
稼働中
予定を登録
LINE WORKS/Google
企業リサーチ
自動で下調べ
顧客台帳へ登録
SFA自動入力
メール下書き
Outlookに保存
議事録・要約
文字起こし→ネクスト
結果を通知
LINE WORKS
リサーチ自動化
訪問前の下調べをAIが代行
予定を入れた瞬間に、相手企業の事業・ニュース・取引履歴を要約。手ぶらで臨まない。
議事録＆ネクスト
商談後の記録・宿題を自動化
録音→文字起こし→議事録→「次にやること」まで自動抽出し、担当のLINE WORKSへ。
メール・日程調整
お礼・日程調整メールを下書き
送信内容はOutlookの下書きに保存。人は内容を確認して送るだけ。
この型は、いまPFS（ピースフラットシステム）が自社の営業を回しているワークフローそのものです。営業は「人と話す」ことに集中し、前後の事務はすべてAIに任せています。御社の営業活動にも同じ形で展開できます。
部門別・あったら良い自動化（御社の4部門に合わせて） 御社サイトの事業内容をもとにご用意。効果が見えた順に1本ずつ追加できます
建材部設備施工の図面拾い出し・現場写真見積
住まいづくり商品の販売＋設備機器の施工まで手がける建材部向け。工務店の図面や現場写真から数量を自動拾い出し→見積まで直結。▶ 図面AI拾い出しへ
化成品部サイン・耐震フィルムの現地写真見積
看板・サイン、店舗装飾、耐震フィルム施工向け。現地写真からガラス面積・貼付面積をAIが算出し、フィルム/シート数量と施工費を自動見積。図面がなくても写真から概算。
計測部校正・点検 期限管理＆自動リマインド
計測・計量機器は定期校正が必須。お客様の機器ごとに校正期限を管理し、期限1〜2ヶ月前にLINE WORKS/メールで自動案内＋見積を作成。定期リピート受注の取りこぼしを防止。
ダスキン部定期交換サイクル管理＋配送ルート最適化
県下最大6店舗・配送職を抱えるダスキン部向け。マット/モップ等の交換サイクルを管理し、当日の訪問先から配送ルートを自動最適化。レンタル・家事代行の定期便もれ防止と移動時間短縮に。
上記は御社サイト（建材部／化成品部／計測部／ダスキン部）の事業内容をもとにした「あったら良い」案です。実装可否・優先順位は実業務の確認のうえ、ご相談しながら決めていきます。
設定
基幹システム / メール / FAX 連携設定
FAX複合機連携接続中
RICOH IM C2500 / FAXメール転送 fax-in@yamaichi.local
受注メール IMAP接続中
orders@kk-yamaichi.com（Microsoft 365 / 4部門共通受信箱）
Googleドライブ 図面フォルダ監視監視中
共有ドライブ「山市」／見積積算／①アップロード — 新規ファイル投函でn8nが自動起動→②エクスポートへ見積出力（ゼロUIモード）
基幹システム連携（販売大臣）連携中
応研 販売大臣（AWS上でリモートデスクトップ運用／30〜40ユーザー）— 商品マスタは原価のみ登録。売価は仕入ルート・得意先で変動するため、掛率マスタ側で算出。連携方式は API／CSV／ブラウザ制御 から選択。
通知有効
LINE WORKS（部門別トーク） / Outlook・Microsoft 365 メール
AI モデル設定
AI-OCR モデル
AI上司 モデル
低信頼度しきい値
現在 85% — これ未満は手書きフラグを立てて事務へ通知
ノウハウDB 自動学習